从“报恩榴莲”到“榴莲保交房”：618榴莲品类日解锁营销新玩法

榴莲飘香，夏日正酣。作为水果(shuǐguǒ)界的“真香顶流”，榴莲凭借绵密口感与独特(dútè)风味，占据着消费者夏日味蕾的C位。然而，“开果如开盲盒”的焦虑，也始终困扰(kùnrǎo)着榴莲爱好者，果肉房数不定、品质(pǐnzhì)参差，让选购充满不确定性。 抖音电商精准锚定这一消费痛点，于5月17日至5月30日推出“夏日(xiàrì)(xiàrì)榴莲保交房”活动，打造“保四房(bǎosìfáng)”等品质承诺，通过达人直播破圈、特色店播场景引流、全民榴莲起房名创意事件等多元玩法，为消费者带来(dàilái)“开榴无忧”的安心体验，更助力生鲜商家在夏日旺季实现声量与(yǔ)销量的双重爆发。 活动期间，榴莲(liúlián)类目销售额(xiāoshòué)同比增长124%，相关话题播放量超40亿，用户投稿近8万，搜索人次超250万，成功打造夏季(xiàjì)水果营销新范式。 榴莲“好房”供给：挖掘各地(gèdì)优质榴莲，用户开榴有保障 榴莲消费的信任难题，核心来自供给端严选的缺失(quēshī)。此次活动的重点突破，在于(zàiyú)将“保四房”转化为可量化、可追溯的硬性标准。 5月15日，2025抖音电商“夏日榴莲(liúlián)季(jì)”活动启动仪式在泰国东部榴莲核心产区罗勇府落地。这个榴莲产季中，平台将(jiāng)持续优选泰国金枕、猫山王等品质榴莲推出价格优惠，同时升级“坏了包退官方(guānfāng)保障”，消费者在收货后发现少房(shǎofáng)等问题的，可在签收后48小时内申请赔付。 活动挖掘了泰国金枕等特色供给入驻，从源头降低(jiàngdī)“开果(kāiguǒ)翻车”风险。在商品端(duān)，“榴莲保四房”此类标识全面(quánmiàn)覆盖主图、直播间包框等核心触点，降低用户决策门槛。活动期间，超2000个商品保出4房果肉，开出“4房”，同时商家推出“少房包赔”服务，消费者开果后若(ruò)发现果肉房数不足，可进行售后申请。 借助严选货盘与品质心智，活动期间抖音商城榴莲类目爆发486%，打造了(le)生鲜品类营销新标杆，进一步强化了用户(yònghù)对平台的信任。 榴莲“好房”直播：十八般武艺卖榴莲，标杆直播间(zhíbōjiān)引爆流量 好(hǎo)内容带来好流量，推动好生意。此次“夏日榴莲保交房”活动中，抖音电商通过标杆直播间孵化，为商家提供从场景设计到玩法创新的全流程(liúchéng)支持，携手众多(zhòngduō)卖家打造出了一批现象级(jí)带货案例。活动期间(qījiān)，店播GMV同比爆发223%，各标杆专场生意爆发，带动品类突破历史类目峰值。 5月(yuè)18日，剧情类达(dá)人@张凤霞打造全网首场金枕榴莲 “豪宅” 开盘拍卖会(pāimàihuì)。直播间(zhíbōjiān)改造成沉浸式购“房”现场，主播(zhǔbō)化身“销售总监”，讲解每颗榴莲的“户型图”，现场开果展示果肉(guǒròu)房数，直播设置“销冠才艺PK” “商家花式砍价” 等玩法，让超6000名用户买到心仪榴莲，带动直播间最高在线人数达26.6万，登顶生鲜榜TOP2、618总榜TOP25，相关(xiāngguān)热点#晒出你开出的榴莲房型 种草榜TOP4。 @肥猫和舅舅(jiùjiù)、@曲靖(qūjìng)老村长、@周晓真等(děng)达人在泰国、云南、广州等多地果园、仓库 、批发市场开启溯源直播。如在泰国直播现场，达人直击果园，强化“源头直供”心智；并直播开果验货，演示“看刺距、捏果瓣、听壳声”的房数鉴别技巧，以“保(bǎo)4房”的产品(chǎnpǐn)信任促进直播生意爆发。 除了头部达人的标杆效应，平台还深度打造差异化店播内容，通过云南芒市溯源(sùyuán)、广州江南批发市场等源头溯源，同时邀请颜值才艺类达人进播(jìnbō)，结合一(yī)物一拍，榴莲开盲盒等提升店播GMV和在线人数。 榴莲(liúlián)“好房”内容(nèiróng)：首届起房名大赛引爆参与，全民晒榴莲“房产证” 在社交(shèjiāo)传播时代，用户参与度对(duì)营销势能的影响力(yǐngxiǎnglì)越来越大。此次活动中，抖音电商通过“给榴莲起房名”投票、AI测一测你的榴莲房产证等多种玩法，将榴莲消费转化为了年轻人乐享的社交体验。 首届“榴莲(liúlián)起房名大赛”以低门槛、趣味性参与，点燃了用户创意热情。活动上线H5主题页，用户可为金枕(zhěn)、猫山王、黑刺(hēicì)等8款榴莲定制趣味名称，如 “金枕阳光四房”“猫山王顶榴庄园”“黑刺巧克力套房” 等脑洞命名层出不穷。同时，活动还推出(tuīchū)了“投票抽黄金(huángjīn)榴莲吊坠”福利，撬动更高关注度与参与量。 超5万人参与榴莲房型(fángxíng)大票选，6千多条即时弹幕贡献创意脑洞，通过玩转最“心水”的榴莲“房型”，为活动造势引流(yǐnliú)。 为降低创作门槛，在#测测你的(de)榴莲是(shì)什么房 话题(huàtí)下，活动上线 AI测一测特效，用户(yònghù)上传榴莲照片，即可生成专属“榴莲房产证”，搭配 “五房别墅”“南北通透大平层” 等趣味文案，实现“一键晒房(shàifáng)”。相关活动话题播放量43亿，近8万用户参与活动话题投稿。 #晒晒你(nǐ)开出(kāichū)的榴莲房型 上榜种草榜TOP5，挑战(tiǎozhàn)榜TOP13，#报恩榴莲交房现场 上榜种草榜TOP9。活动首次开启综搜(sōu)彩蛋，结合看后(kànhòu)搜推荐及热趋流量承接等手段，搜索人次超250万，实现“内容话题 — 搜索场景 — 交易转化”的全链路，成功将内容热度转化为实实在在的交易增量。 本次抖音(dǒuyīn)电商“夏日榴莲保交房”品类活动，基于对用户“品质安心、体验有趣”需求的深度(shēndù)洞察，进行“榴莲房型”相关(xiāngguān)营销创意(chuàngyì)，落地创新直播和全民互动玩法，既帮助商家突破生鲜同质化竞争、实现生意增量，也为(wèi)用户打造了“选榴有标准、开榴有保障”的全新消费体验。 （本文来源：日照新闻网。本网(běnwǎng)转发此文章，旨在(zhǐzài)为读者提供更多信息资讯，所涉内容不构成投资、消费建议。对文章事实有疑问，请与(yǔ)有关方核实或与本网联系。文章观点非本网观点，仅供读者参考。）